Не „Как“, а „Кой“ е по-добрата стратегия

Днес ще ти разкрием как прилагаме стратегията „Кой“, за да постигаме мечтите си много по-лесно.

Ще се убедиш колко ключово за успеха е да споделяш целите си с други хора. Защото никога не знаеш кой може да те насочи, кой може да ти помогне… и въобще кой кой е.

Започваме с пресен пример от една 90-дневна цел на Ники във връзка с визията му за финансова независимост.

Парола „Крипто валути“

В периода, в който дори таксиметровият шофьор го заговаряше за „копане на биткойни“, Ники реши да си постави цел да проучи така наречения процес crypto mining. Целта му включваше тези действия:

1. да разбере как се копае – да има идея за софтуерите, а ако се инсталират лесно и да тества някой;
2. да се ориентира за същността, цената и видовете хардуер;
3. след това да изчисли ROI на годишна база;
4. накрая да проучи възможностите за колокация – разположение на оборудването на различни места и детайлите като охлаждане, захранване, охрана и т.н. в тези случаи.

Желан резултат: Да добие представа какви усилия са необходими и какви са потенциалните възможности в такъв вид дейност.

Всичко започна по стандартния начин

Ники беше подходил задълбочено към дефиниране на всички необходими действия и беше разписал доста подробно целта, така че тя изглеждаше като един огромен проект. И макар че професионалисти изготвят като услуга бизнес план за подобна инвестиция, той беше решил да работи сам.

Беше мислил много по въпроса как да го направи. Но не и кой може да му помогне.

И тогава, по време на тримесечната среща, сподели целта си с Иван.

Неочакван обрат

Именно Иван се сети за общ познат, който може да отговори на поне 80% от въпросите и предложи първата стъпка да е среща с този човек.

Ники преглътна първоначалния си скептицизъм и това промени всичко.

На една съвместна вечеря се оказа не само, че въпросният човек отговори на всичките му въпроси, а и повдигна още много по дори неподозирани аспекти. С дългогодишния си опит и експертиза, той насочи вниманието на Ники към възможните проблеми и потенциални възможности от личната си практика. Говори и за десетки детайли около технологии, партньорства, електроцентрали и какво ли още не.

И така, без да иска, Ники приложи стратегията „Кой“.

Развитието на целта

След тази вечер тя вече изглеждаше коренно различно. Все още имаше какво да се проверява, но отпаднаха десетки въпроси и се появиха нови, много по-релевантни такива. Това му спести седмици „стреляне в тъмното“ и направи действията му много по-фокусирани.

В крайна сметка проучването не се оказа толкова сериозна и времеемка работа, колкото се очертаваше първоначално.

Това ми показа как една 90-дневна цел може да се трансформира в еднодневно действие, което да разреши всички тези въпроси.

Какво научихме

(Ако се интересуваш от крипто валути – към момента тази дейност беше на загуба при стандартни условия, т.е. ползване на електричество от доставчик).

Но по-важни са изводите от подхода към целта.

#1 Тя не се оказа домино цел, която да отключи следващите, а спря дотам. Това потвърди, че 90-дневните цели трябва да са от типа експерименти.

#2 Желаният резултат се постигна твърде лесно без губене на време. Ключът беше в това да се проведе разговор с човек, който да те въведе в темата от първа ръка.

Или с други думи – да се приложи стратегията „Кой“.

Какво е стратегията „Кой“

Както вероятно се досещаш, това е начин да постигнеш повече, като откриеш кой може да ти помогне. Ние самите я прилагаме много често, но понякога – като в горния случай – не се замисляме за нея от началото.

Прилагай я още на ниво дефиниране 90-дневна цел. Вместо да навлизаш във фаза на дълго умуване как да се справиш сам, направи си упражнението GAMEPLAN . Попълни в темплейта кой може да ти подаде ръка за конкретната цел.

Фактори за успех

Разбира се, на първо място трябва да се осмелиш да споделиш целта си с другите. Да преодолееш страха, че някой може да ти открадне идеята, или че ще ти се присмее.

И на второ място – да си готов да си поискаш помощ. Понякога това е много трудно.

Защо е толкова трудно

Често причината е, че молбата за съвет се възприема като проява на слабост. Ако и ти разсъждаваш по този начин, вероятно искаш да докажеш на самия себе си, че ти сам можеш да се справиш с всяко предизвикателство.

И все пак, за всеможещите и всезнаещите – типа хора, които за всичко твърдят „я го знам, уе“, отговорът винаги ще е „скакауец.“

Къде бъркаш?

Грешната стратегия е „Как“

Тази концепция е на Дан Съливан, създателя на платформата Strategic Coach.

Всички ние много по-често подхождаме грешно към плановете си, мислейки в посока „как“. Как да започнем, как да разрешим проблема и т.н. Причината според него се корени в образователната система.

Замисли се:

От детската градина до университета – всичко, на което те учат, е да полагаш много самостоятелни усилия, за да се справяш.  Екипната работа рядко се поощрява. Дори напротив – наказва се с оценка „Лош 1“.

Накрая излизаш на пазара на труда, програмиран с идеята, че трябва да можеш сам.

В продължение на дълги години всички ние следваме стратегията „Как“. Докато най-ефективната стратегия е „Кой“ – и никой не ни учи на нея.

Защо “Кой” е по-добре “Как”

Отговорът е съвсем прост, но ще промени завинаги начина, по който гледаш на нещата.

Резултатите от „кой“ са скалируеми, докато от „как“ са ограничени от твоите лични ресурси.

Никой не е „суперчовек“ с безкрайно много време, средства, знания, опит и експертиза във всяка област.

Затова опитай да прогресираш, като мислиш в посока кой може да ти помогне. Така вече няма граници за твоите постижения. Можеш да потърсиш подкрепа от един човек, от 10, 100 или 10 000 – само от твоето решение зависи докъде ще стигнеш.

В какви посоки работи стратегията „Кой“

Когато си готов да направиш първата крачка и да потърсиш съдействие, имай предвид следното.

Единият вариант е някой да ти помогне на стратегическо ниво (ментор, който да ти дава ценни насоки). А другият е да намериш човек за помощ на тактическо ниво (някого, на когото ти да делегираш задачи).

Нека видим малко повече за тези две опции.

#1 Да потърсиш ментор

Това е човек с опит в областта, която те интересува. Той е извървял този път, има know-how и ценна перспектива, която може да ти представи.

Или както видяхме от примера на Ники, някой с опит „от кухнята“ може да ти помогне да придвижиш една 90-дневна цел за броени часове. С него зад гърба си, можеш да си спестиш много време, напразни усилия и дори провали.

А как да си намериш ментор?

Огледай се около себе си

Буквално! Съвсем наскоро наш познат презентатор ни сподели тази забавна случка.

След една негова мотивационна реч слязъл от сцената и се заговорил с отделни участници в семинара на тема техните мечти. Една жена му разкрила, че мечтае да развие dropshipping бизнес и от известно време сама се бори с различни предизвикателства.

И тогава станало интересно.

Нашият приятел я погледнал, хванал я за ръката, превел я през залата и я запознал с нейния бъдещ ментор – най-добрия предприемач в сферата на dropshipping-а в България.

Изводът е да не се смущаваш да споделяш целите си с другите, защото никога не се знае „откъде ще изскочи заекът“.

Нашите Топ 3 съвета как да ползваш ментора си пълноценно

1. Бъди готов да поискаш съвет, консултация и насоки.

Няма от какво да се страхуваш. Защото знаеш ли кой е най-лошият възможен сценарий? Да ти откажат менторство, тоест да си останеш там, където така или иначе се намираш в момента.

2. Щом вземеш решение да попиташ, слушай внимателно какво ти се казва.

Отвори съзнанието си, опитай се да възприемеш в максимална степен казаното и го използвай за база, върху която да стъпиш за допълнително проучване.

3. Помни, че няма уроци „наготово“ – ще трябва да пречупиш информацията през собствената си призма.

Всеки има различен опит. Това, което е ефективно при друг, може да не работи по същия начин и за теб. Трябва да имаш правилни очаквания и нагласа.

А сега, да преминем към втората възможна посока на стратегията „Кой“.

#2 Да си намериш на кого да делегираш

Това значи да пренасочиш към някого определен обем работа, за да я върши вместо теб.

По този начин ще имаш възможност да отделиш времето си за по-приоритетни и ценни за теб занимания. Ще се фокусираш върху своите уникални способности, с които ще допринесеш много повече стойност за всеки свой проект, отколкото ако се заровиш в оперативна работа.

Наскоро за пореден път се убедихме сами в ефективността на делегирането.

Как делегира Иван

Най-пресният ни пример е във връзка със самата система „Приятел за цели“.

В синхрон с мисията ни да помогнем на повече хора да постигат целите си, искаме да достигнем до по-голяма аудитория за сайта си. Съответно трябва да управляваме Google adwords. А тази сфера е твърде динамична и макар Иван да има опит и познания в сферата на маркетинга, не се информира постоянно за всяка новост при настройките на рекламите.

Единият вариант беше да се заеме лично, отделяйки значително време за четене и проучване, а другият – да делегира  тази задача на човек от екипа. Избра второто, за да може да използва собствения си ресурс по-ефективно, а резултатите не закъсняха.

Всъщност на пръв поглед може да звучи много просто, но делегирането не е абдикиране. То не е еднократна команда от типа „самоорганизирайте се“, а е цял процес.

Четирите степени на делегиране

1. Даваш задачата, другият изпълнява оперативно, но ти вземаш всички решения.
2. Той взема решенията, но все още не е отговорен за резултата.
3. След време той сам взема решенията и е отговорен за резултата, но само от конкретната задача.
4. Накрая той взема решенията и е отговорен за последствията от резултата в цялостната картинка (бизнеса/проекта).

Ако сте достигнали това ниво на доверие, значи си се справил да „квалифицираш“ своя партньор  – и можеш да абдикираш спокойно.

Как да се възползваш пълноценно от делегирането

Делегирането не е много лесно, ако не си готов да пуснеш контрола. Това често пъти е процес и за делегиращия и също става поетапно.

Ето какво трябва да знаеш:

Откажи се от „делегирането тип „свекърва“. Какъв е смисълът да пренасочиш част от работата си към някого, ако смяташ постоянно да го притесняваш и да му показваш „правилния начин“?

Фокусирай се върху резултата, а не върху подхода към него. Когато решиш, че в крайна сметка разчиташ на помощта на този човек, остави го да си работи по неговия начин, който може да е доста различен от твоя. Крайната цел може да се постигне по много пътища, за които ти може и да не подозираш.

Ти решаваш как да приложиш стратегията „Кой“

Важното е да отвориш съзнанието си и да опиташ. Приложиш ли я веднъж, ще го направиш и втори път, а вероятно и ще го превърнеш в свой навик. Защото тя е много ефективна, а с времето и усъвършенстването ти ще я намираш за все по-ефективна.

Обгради се с хора, с които сте на една вълна, и работете в синхрон, за да постигате повече заедно. Защото този процес винаги е от полза и на двете страни. А дали това ще е ментор, помощник, или дори само приятел за цели – решаваш ти.

Помни старата максима „Ако искаш да вървиш бързо, вървиш сам, но ако искаш да стигнеш далеч, вървиш с приятел.“! Щом си тук, значи искаш да стигнеш далеч. Нали?